Op thegreenlabels, begrijpen we de kracht van kortingen en uitverkoop. Geen enkele andere marketingactiviteit werkt beter dan een 'einde seizoen'-prijsverlaging, maar wat betekent dit achter de schermen? Wij stellen de vraag - wat voor effect heeft korting op een merk, de consument, producenten en onze planeet?
Consumenten
Oh 'Sales Season' is aangebroken! We hebben er ons allemaal wel eens over opgewonden? Een tijdelijke korting creëert een kans, een laatste kans en een behoefte om snel te handelen. Dit gevoel van onmiddellijkheid kan ons er soms toe aanzetten een artikel te kopen met minder gehechtheid, liefde of zekerheid. Als we naar het prijskaartje kijken en denken dat "het zo'n goede deal is", kan dat er ook toe leiden dat we spontaner zijn en artikelen kopen die niet altijd bij onze persoonlijke stijl passen. Om deze redenen dragen we een artikel uiteindelijk misschien maar twee of drie keer en zijn we sneller geneigd het weg te doen dan iets waar we voor gespaard hebben of waar we over nagedacht hebben. Het gevolg is dat onze garderobes overvol raken met ongedragen, ongeliefde items en dan komt het moment dat we hulp nodig hebben van Marie Kondo.
Als consument gooien we ons zuurverdiende geld weg. Uit onderzoek blijkt dat we gemiddeld voor 72 euro per jaar aan kleding weggooien en dat dit bedrag de afgelopen 20 jaar is verdubbeld als gevolg van kortingen en de snelle mode-industrie.
Merken
Uit onderzoek blijkt dat meer dan 64% van de online consumenten wacht op de uitverkoop voordat ze iets kopen. Als consument kunnen we allemaal het moment voorspellen waarop een wenkende e-mail in onze inbox belandt, vol met 'niet te missen deals' en een waarschuwing dat het niet lang meer zal duren. Aangezien de uitverkoop met korting is begonnen om wat achtergebleven voorraad weg te werken voordat het nieuwe seizoen begint - wat doet deze voorspelbaarheid met de oorspronkelijke redenering achter de uitverkoop? De korting wordt verwacht, wordt de regel in plaats van de uitzondering, verliest zijn ongrijpbaarheid, zijn vermogen om de verkoop te stimuleren en wordt zo op de lange termijn onrendabel.
Uitverkoop verlaagt de merkwaarde. Op korte termijn creëert de "afgeprijsde prijs" het gevoel dat dit de nieuwe, nauwkeurigere prijs is en dat meer betalen het niet waard is. Op de langere termijn zorgt de genoemde voorspelbaarheid ervoor dat consumenten de waarde van de aangeboden artikelen heroverwegen en kan dit leiden tot een devaluatie van een merk. Dit is de reden waarom sommige luxemerken nooit in de uitverkoop gaan. Zij leggen de nadruk op emotionele drijfveren en merkperceptie om de verkoop te stimuleren. Hoe kunnen zij dit doen? Wel, met een premium merkimago in combinatie met een winstmarge die soms kan oplopen tot x 20 (detailhandelsprijs = 20 x kostprijs versus ± x 2/3 in de duurzame mode-industrie) helpen deze high-fashion merken meer geld te verdienen met elke aankoop.
De verkoop heeft een negatieve invloed op de marges. Marges zijn het waardeverschil tussen de verkoopprijs en de werkelijke kosten van het artikel, als de verkoopprijs moet dalen door kortingen dan daalt de marge. Wanneer een bedrijf zijn toevlucht moet nemen tot uitverkoop, moet het tijdens het uitverkoopseizoen veel meer verkopen om te proberen dit verlies goed te maken.
Sociale en milieu-impact
Lagere marge = kostenbesparing, zelfs als sSommige merken beweren dat kortingen geen invloed hebben op hoeveel ze aan hun leveranciers betalen, maar is dat wel zo? Ja, op korte termijn wel, want op het moment dat een artikel wordt afgeprijsd, is er al een prijs afgesproken of zelfs al betaald aan de producenten. Op de lange termijn, als een merk regelmatig op kortingen moet rekenen, kan de impact op de marges ertoe leiden dat ze in de kosten moeten snijden. Dit kan betekenen dat zij de kosten van de toekomstige productie moeten verlagen, wat directe gevolgen kan hebben voor de keuze van grondstoffen en vezels en voor de algemene kwaliteit van het product.
Wat betekent dit voor een klein bedrijf als thegreenlabels?
Als detailhandelaar moeten we voorspellen wat zal verkopen en wat niet. Dat is een lastige klus, vooral als je net begint en geen ervaring hebt met voorgaande seizoenen. Het kan gebeuren dat we voor sommige artikelen te veel voorraad hebben, waardoor onze investering voor het volgende seizoen ingepakt op de plank blijft liggen. Omdat we u de beste duurzame artikelen willen blijven brengen, is afprijzen op dit moment onze enige optie. Dus voor ons tweede seizoen lenen we een methode van Everlane, waarbij we het aan jou, als consument, overlaten om "Pick your Discount" te kiezen. Hoe lager de korting, hoe meer u ons steunt in onze groei.
Hier is hoe het werkt:
|
|
35% korting | 30% korting | 25% korting | 20% korting | 15% korting | 10% korting |
| 0% van de prijs gaat naar ons | 5% van de prijs gaat naar ons |
10% van de prijs gaat naar ons |
15% van de prijs gaat naar TGL |
20% van de prijs gaat naar TGL |
25% van de prijs gaat naar TGL |
30% van de prijs gaat naar TGL |
| We krijgen terug wat we geïnvesteerd hebben in de aankoop van het kledingstuk | Dekt verzending kosten |
Covers verzending & verpakking kosten |
Dekt operationeel kosten |
Dekt website operationeel kosten |
Helpt ons groeien het ontwikkelen van nieuwe website functionaliteiten |
Helpt ons groeien door nieuwe kleding categorie |
Geschreven door oprichter Claudia Angeli
